上周六下午三点，长沙一家商业体的影院二层夹层，两家面积都在三百平上下的亲子店，一家门口冷清，另一家要取号排队。两家的内容看起来差不多：都有滑梯、都有手工台。差别几乎全部来自位置。
问题不在卖什么，在"客流什么时候经过它"。
影院周边的客流是有节奏的：工作日白天稀，晚场前后密，周末午后到傍晚最集中。选址如果只看"人流量大不大"，很容易被总客流误导——商场日均客流很漂亮，但其中愿意停下来玩半小时的亲子家庭，只集中在几个时间段。
做法是把客流按时段切开，再看位置落在哪一段。
具体看三件事：一是这段动线是不是亲子家庭的必经之路，比如影院检票口、儿童层扶梯口；二是这个位置在等候时段能不能停留，通道中间不行，有回旋余地的角落才行；三是同一楼层有没有同类竞争，两家挨着做同一件事，只会互相分流。
结果是位置解释了大部分差别。
排队的那家，位置在影院检票口一侧，观众买完票往里走必然经过；冷清那家，位置在货梯旁的死角，人流不会拐进去。同样的内容、相近的面积，一个被动的"路过"变成了主动的"专程去"。
可复制的经验有三条。
第一，先画动线，再谈面积；第二，优先占住等候时段的位置，而不是总客流最大的位置；第三，选可无人值守、内容可替换的方案，避免被单一位置长期绑死。
亲子业态选址，最先该看什么？
先看客流的时段分布，而不是总量。商场日均客流再大，愿意停下来互动的亲子家庭也只集中在几个时段。选址要落在这些时段亲子动线的必经点与可停留点交汇处，例如影院检票口一侧有回旋余地的区域，而不是通道中间或死角。
同一楼层已经有一家亲子店，还能进吗？
要看两家的内容是否重叠。位置相邻、内容同质，只会互相分流；如果一方做体能互动、另一方做手工静区，反而可能形成互补，把家庭在楼层里的停留时间拉长。判断标准是"能不能一起留住同一批消费者"，而不是"有没有第二家"。
技术上的完整拆解、决策端的判断依据，分别在另外两篇里。